Revue algérienne d'économie et gestion
Volume 13, Numéro 2, Pages 37-53
2019-12-29
"impact De La Promotion Des Ventes Sur La Décision D’achat Du Consommateur Algérien Cas : D’un échantillon Des Visiteurs Du Salon De L’automobile Auto West Oran De L’année 2013 »
Auteurs : Mehyaoui Laya .
Résumé
Résumé : Notre objectif dans cet article est de démontrer l’impact d’une stratégie promotionnelle mise en œuvre sur le processus décisionnel du consommateur Algérien. Le choix porté sur la promotion des ventes vient du fait que c’est une technique qui prend une place de plus en plus importante en marketing et en communication. C’est l’une des techniques qui agit directement sur le consommateur. Elle a un double objectif de communication et de vente. La présente étude a été faite pendant la période du salon de l’automobile Auto West Oran de l’année 2013 sur un échantillon aléatoire de 100 visiteurs composé de 39% de femmes et 61% d’homme tout âge confondu. Notre choix a été porté sur le marché de l’automobile en Algérie car c’est un marché qui a connu une croissance exceptionnelle durant les années 2011, 2012 et 2013 (les années pendant lesquelles l’étude a été menée) Abstract: Our objective in this article is to demonstrate the impact of a promotional strategy implemented on the decision-making process of the Algerian consumer. The choice of sales promotion comes from the fact that this is a technique that is becoming increasingly important in marketing and communication. This is one of the techniques that acts directly on the consumer. It has a dual purpose of communication and sales. This study was conducted during the 2013 West Oran Auto Show in a random sample of 100 visitors consisting of 39% women and 61% men of all ages. Our choice was focused on the automotive market in Algeria because it is a market that has experienced exceptional growth during the years 2011, 2012 and 2013 (the years during which the study was conducted) الملخص: هدفنا في هذه المقالة هو توضيح أثر الإستراتيجية الترويجية على عملية صنع القرار للمستهلك الجزائري. يأتي التركيز على ترويج المبيعات من حقيقة أن هذه التقنية أصبحت ذات أهمية متزايدة في مجال التسويق والاتصالات. هذه هي واحدة من التقنيات التي تعمل مباشرة على المستهلك. لديها هدف مزدوج و هو الاتصال والبيع. وقد أجريت هذه الدراسة خلال معرض السيارات المقام في وهران عام 2013 على عينة عشوائية من 100 زائر تتكون من 39 ٪ من النساء و 61 ٪ من الرجال من جميع الأعمار. ركز اختيارنا على سوق السيارات في الجزائر لأنها سوق شهدت نمواً استثنائياً خلال الأعوام 2011 و 2012 و 2013 (السنوات التي أجريت فيها الدراسة)
Mots clés
Mots clés : Promotion des ventes, décision d’achat, salon de l’automobile, impact, consommateur. Keywords: Sales promotion, purchase decision, auto show, impact, consumer. الكلمات المفتاحية : ترويج المبيعات، قرار الشراء، معرض السيارات، الأثر، المستهلك.
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