Revue des Etudes Economiques Approfondies
Volume 2, Numéro 3, Pages 53-88

Effets Du Leader D'opinion Sur Le Comportement D'achat Du Consommateur: étude Du Consommateur Algérien

Auteurs : Sayah Fatima .

Résumé

Le leader d'opinion est considéré comme un outil primordial pour le lancement de l'innovation. Ce leader constitue une cible média très intéressante pour le lancement des nouveaux produits. D’une part, ses opinions sont spontanément sollicitées par son entourage avant et/ou après l’achat d’un produit ou d’un service, et d'autre part, ses recommandations, ses orientations et ses conseils ont un poids plus fort sur les décisions d’achat en comparaison avec les sources d’informations contrôlées par l’entreprise, telles que la publicité. Dans cette recherche, nous nous proposons de tester l’influence de leader d'opinion sur le comportement d'achat du consommateur et cela à travers l'attitude envers la marque et le risque perçu qui influencent à leur tour l'intention d'achat. Après une brève revue de la littérature, les résultats de l’analyse de données à l’aide des équations structurelles par la méthode PLS, confirment le rôle de leader opinion sur le comportement du consommateur et cela grâce à l'attitude envers la marque et au risque perçu qui jouent le rôle de médiateurs entre le leader d'opinion et l'intention d'achat.

Mots clés

leader d'opinion, le comportement d'achat du consommateur, l'attitude envers la marque, le risque perçu, l'intention d'achat, le nouveau produit, innovation.