مجلة دفاتر اقتصادية

journal of economic papers

Description

Journal of Economic Papers is published periodically every six months by the Faculty of Economic sciences, Commercial and Management Sciences at the University of Ziane Achour in Djelfa (Algeria), it's an open-access journal that devotes and respects the ethics of scientific research. It provides a wide range of authentic economic and administrative studies on topics related to the economic, financial, administrative and marketing aspects in Arabic, French and English languge, To activate the accumulation of knowledge and enrich the economic research that the university manufactures in support of theoretical frameworks of knowledge on the one hand, and its practical projections on the other hand, in light of the changes taking place in the national, regional and global economy The Journal of Economic Papers is non-commercial and does not charge for acceptance of publication, printing and reviewing. They are indexed in Several databases such as (e-marefa; askzad; obeikan digital library; mandumah)


11

Volumes

21

Numéros

424

Articles


LE ROLE DES FACTEURS SITUATIONNELS DANS L’EXPLICATION DES ACHATS IMPULSIFS

Bessouh Nadira, 

Résumé: Le phénomène d’achat impulsif est en expansion croissante, et c’est la raison pour laquelle il est devenu un domaine d’étude important en marketing et plus particulièrement dans l’étude du comportement du consommateur. Les nouvelles stratégies de vente et le développement du style de vie des individus encouragent aujourd’hui l’achat impulsif d’une manière significative. Par conséquent, les agissements des consommateurs sont très difficiles à prévoir et sont donc difficilement explicables à partir des théories générales. C’est pour cette raison que les études sur le comportement du consommateur font face au défi de trouver des réponses justes et vérifiables. Toutefois, l’objectif principal de cette recherche est de déterminer les facteurs susceptibles d’influencer les acheteurs (ses) algériens (ennes). Elle tente d’expliquer le phénomène d’achat impulsif en se focalisant sur les facteurs situationnels. Les résultats de cette étude vont certainement aider les distributeurs et les revendeurs à mettre en application des stratégies et des techniques de vente afin d’attirer le maximum de consommateurs et déclencher chez eux des impulsions d’achat.

Mots clés: achat impulsif ; facteurs situationnels ; acheteurs algériens