Revue algérienne d'économie et gestion
Volume 10, Numéro 3, Pages 15-25
2016-12-31

L’impact D’un Plan De Communication Sur Les Ventes. Cas De L’enie (entreprise Nationale Des Industries Electroniques.)



Auteurs : Mehyaoui Laya . Boulenouar Bachir .

Résumé

Cet article a pour objectif de montrer d’une manière générale, l’importance d’une stratégie de communication mise en œuvre dans la réalisation des objectifs marketings ou commerciaux fixés Dans le cadre d’une stratégie marketing et plus particulièrement l’impact d’un plan de communication sur l’évolution des ventes. la présente étude a été faite au sein de l’entreprise nationale des industries électroniques (ENIE) durant la période 1999 -2000. Le plan de communication concerne les moyens suivants : la publicité média, la promotion des ventes notamment l’opération tombola 1999 et les relations publiques et leur impact sur l’évolution du chiffre d’affaire réalisé par l’entreprise durant l’année 1999- الملخص˸ يهدف هدا المقال بصفة عامة إلى تبيان أهمية استراتيجية الاتصال بالنسبة لتحقيق الأهداف التجارية أو التسويقية التي تطمح إلى تحقيقها المؤسسة و بصفة خاصة أثر مخطط الاتصال على تطور أو زيادة المبيعات· الدد راسة الحالية قمنا بها داخل المؤسسة الوطنية للصناعات الإلكترونية خلال سنة˸· ·1999−2000 ·͵مخطط ألا تصال خاص بالوسائل التالية˸ الإشهار عبر الوسائل الإعلامية͵ترويج المبيعات و العلاقات العامة و أثرها على رق الأعمال المحصل عليه خلال السنة˸1999· Abstract: This paper aims to show, in a general way, the importance of a communication strategy implemented in the realization of marketing and commercial objectives planned in the context of a marketing strategy, especially the impact of a communication plan on sales development. This study has been conducted in the “national company of electronic industries” (ENIE) during the period 1999-2000. The communication plan is concerned with the following means: media advertising, sales promotion, in particular, 1999 Tombola Operation and public relationships and their influence on the development of sales achieved by the company over the year 1999.

Mots clés

plan de communication, promotion, média planning, chiffre d’affaire

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