les cahiers du mecas
Volume 3, Numéro 1, Pages 24-40

Comportement D’achat Individuel Et Collectif Prise De Decision Au Sien Du Foyer Pour L’achat De Produits Electromenagers

Auteurs : Iznasni Ali . Benhabib Abderrezzak .

Résumé

La question portant sur le centre décisionnel d’achat et sa structure est capitale en comportement d’achat où l’objectif est de comprendre le manière dont l’individu ou le groupe prennent leurs décisions. Alors que certains achats n’impliquent qu’une seule personne ,d’autres sont rarement le fait d’individus isolés mais plutôt prises dans le cadre de la cellule familiale. La connaissance des habitudes d’achat familial implique l’identification des rôles respectifs de la mère, du père, des enfants, et cela, par catégorie de produits et aux différentes phases du processus d’achat. Ces questions sont essentielles pour les responsables marketing qui doivent adapter leur politique de produit, de prix, de communication et de distribution à leurs acheteur

Mots clés

comportement d’achat, consommateur, marketing