Les déterminants d’un achat impulsif

Nadira, Bessouh; Abderrezak, Benhabib

دراسات العدد الاقتصادي
Volume 3, Numéro 1, Pages 23-41
2012-01-01

Les Déterminants D’un Achat Impulsif

Auteurs : Nadira Bessouh . Abderrezak Benhabib .

Résumé

l’objet de ce papier est d’analyser l’impact des variables situationnelles utilisées dans les points de ventes sur le déclenchement des impulsions d’achat et leurs transformations en achat impulsif. Il s’agissait de comprendre les différents stimuli de l’environnement commercial qui permettent d’inciter les impulsions d’achat auprès de nos consommateurs. Notre investigation touchera un type de commerce nouveau est celui des grandes surface non alimentaire, un secteur commerçant dit magasin populaire et plus précisément le magasin « Habillement familial », (Alias BOUHSSINA). Les résultats soulignent que les variables retenues dans cette étude ont un meilleur pouvoir prédictif sur la réalisation d’achat impulsif fonctionnel.