دراسات اقتصادية
Volume 6, Numéro 1, Pages 99-109
2012-04-01
الاتصـال الترويجــي وعلاقته بحجــم المبيــعات في المــؤسـسة الاقتصادية
الكاتب : بوقلوف سهام .
الملخص
يكمن الهدف الرئيسي للترويج في زيادة حجم مبيعات المؤسسة من خلال ربط المؤسسة بسوقها، وهذا الهدف لا يمكن بلوغه إلا إذا وجدت المؤسسة وسيلة تواصل بينها وبين سوقها، ففي ظل ظروف الانفتاح على العالم الخارجي ازداد الاهتمام بالنشاط الترويجي نتيجة تشتت الأسواق واتساعها وزيادة المعروض من السلع، حيث تضاعف الإنفاق على الترويج. تعتبر المؤسسة الاقتصادية واحدة من المؤسسات الصناعية التي شهدت نموا ملحوظا في إجمالي الإنفاق على الأساليب الترويجية وذلك نتيجة لاشتداد المنافسة، مما ساهم وبقوة في تطوير الأساليب الترويجية بحيث تعكس مدى وعي القائمين على المؤسسات الاقتصادية بأهميته. ومن خلال الدراسة التي قمنا بها على مستوى مؤسسة سيجيكو للعصائر والمصبرات توصلنا إلى استنتاج مفاده تقدم ونمو الوعي الاتصالي والترويجي في المؤسسة، وذلك من خلال حجم الميزانية المخصصة لهذا النشاط وكذا الاقتناع بالدورين الاتصالي والتجاري اللذين يؤديهما، مما جعل المؤسسة محل الدراسة توليه اهتماما خاصا مقارنة بباقي عناصر المزيج التسويقي حيث أصبح يستخدم كخط دفاعي لمواجهة المنافسة. من هنا تبرز أهمية الترويج في المؤسسة التي تبحث في زيادة حجم المبيعات، إذ على هذه الأخيرة أن توجد أساليب ترويجية أكثر فعالية في السوق الذي تنشط فيه مستقبلا. Résumé L’objectif principal d’une entreprise économique est sans doute l’augmentation du volume de ses ventes et par conséquent sa pérennité; une condition préalable à cette finalité est la mise en place par l’entreprise d’un système de communication lui permettant une rétroaction de la dynamique existence au niveau des marchés cibles et notamment entre les concurrents et lui assurant la promotion de ces produits. Ainsi elle voit nécessairement le budget alloué à la promotion (composante essentielle du mix communication) augmenter. Notre travail est une étude de cas dans une entreprise économique société nationale du jus et du conserves a porté sur le diagnostic d’une composante du mix marketing (La promotion) pour voir l’importance que lui donne l’entreprise ainsi sa relation avec l’augmentation du volume des ventes. Un diagnostic préalable des 4P du mix marketing à été nécessaire. Il en ressort de cette étude que l’entreprise à alloué un budget à la promotion de ces produit qui a lui a permis de diversifier les techniques utilisées et ce, suite à la prise de conscience de l’importance de la communication comme une stratégie de défense face à une rude concurrence. L’entreprise pendant une période donné à vu ses ventes augmenter au moment ou elle avait diversifiée les techniques du mix communication; d’où l’importance de donner de plus en plus d’importance à la communication interne et externe pour rester concurrentielle.
الكلمات المفتاحية
الاتصـال الترويجــي وعلاقته بحجــم المبيــعات في المــؤسـسة الاقتصادية
مقالات مماثلة
محمودي كمال
.
محمودي شهرزاد
.
ص 83-108.
مقرح عمر
.
لعياضي عصام
.
ص 32-42.
محمودي كمال
.
محمودي شهرزاد
.
ص 62-81.
موصو سراح
.
محرز نور الدين
.
ص 237-254.
سمير دحمان بواعلي
.
عبد الكريم البشير
.
ص 1-26.
