مجلة الإستراتيجية والتنمية
Volume 5, Numéro 8, Pages 8-43
2015-01-31
L’internationalisation De La Marque Et Les Décisions De Positionnement Cas Du Marché Automobile Algérien (2000 – 2013)
Auteurs : Nait Ibrahim Boussad . Dani Elkebir Maachou .
Résumé
Résumé : Dans un environnement économique en évolution et en perpétuel changement, les dimensions internationales ont subi des inversions divergentes et de plus en plus complexes. Où, les opportunités offertes sur les marchés internationaux doivent en assurer la réalisation de bénéfices et garantir la pérennité de l’entreprise. Cependant, pour chaque produit sur le marché étranger, il existe d’autres revers concurrents et souvent identiques, semblables, ou de substitution. De la sorte, la réponse aux attentes du consommateur et d’en s’orienter davantage est une mission de défis, dont il est impératif pour l’entreprise de se doter d’avantages perçus par la clientèle. A cet effet, la marque acquière une importance quant à la stratégie marketing internationale, en raison de la confiance et de la fidélité au produit que génère la marque par le fondement et la conservation d’une identité, une image et de notoriété particulière. De ce fait, l’entreprise peut se différencier, et de différencier ses produits de ceux de la concurrence, et avoir la capacité à développer une relation favorable et de long terme et souvent sentimentale avec le consommateur international à caractère universel portant sur une culture qui ne cesse de s’imbriquer, de se déstructurer et traverse les frontières. Notre étude tente d’examiner l'appréciation des consommateurs Algériens, par rapport aux marques étrangères. Notre analyse conjoint les différentes marques étrangères du secteur automobile touristique, proposés avec différentes approches stratégiques, différentes dimensions de marques et avec des pays d’origines distinctes. A proprement parler, le marché de l’automobile est un indicateur très fort du niveau de vie croissant des Algériens, et dans l’absence d’industrie automobile nationale, qui a mis nu les besoins du client Algérien et sa culture de consommation. ملخص: تشهد البيئة الاقتصادية تطورات وتغيرات مستمرة ومتلاحقة لأسواق كسبت أبعاد العلاقات الدولية انعكاسات أكثر تشعبا وتعقيدا. تمثل الفرص المتاحة للمؤسسة في التوجه للأسواق الدولية مصدرا لتحقيق الأرباح وضمان الاستمرارية. فباعتبار أنه لكل منتج في السوق الدولي منتجات منافسة غالبا ما تكون مماثلة، مشابهة أو بديلة له، فان تحقيق تطلعات المستهلك مهمة لا تخلو من التحديات، ولاسيما وأن الخيارات والأذواق تتغير على ساحة دولية تتنافس فيها منتجات متشابهة لتلبية نفس الحاجة. تكتسي العلامة التجارية بالتحديد أهمية بالغة في الإستراتيجية التسويقية الدولية، وذلك بتحقيق الثقة والولاء للمنتج باستحداث هوية أو صورة أو سمعة مميزة والإبقاء عليها. عندها يتسنى للمؤسسة أن تميز نفسها وتميز منتجاتها عن العروض المنافسة، وكذلك القدرة على تطوير علاقة ايجابية وطويلة الأمد وغالبا ما تكون تعاطفية مع المستهلك الدولي. ارتأينا عبر دراسة السوق الجزائري للسيارات، الوقوف على واقع العلامة التجارية الدولية، قمنا بتحليل ملامح المستهلك الجزائري والعوامل التي تؤثر على اتجاه ثقافته الاستهلاكية، مع التركيز على المداخل الإستراتيجية، على أبعاد العلامة التجارية و على عامل "البلد المنشأ". فسوق السيارات الجزائري مؤشر هام يعكس تحسن المستوى المعيشي للجزائريين، وفي غياب صناعة السيارات المحلية لإشباع احتياجات المستهلك الجزائري والتي كشفت فراغ في ثقافته الاستهلاكية.
Mots clés
Marque, Internationalisation, Positionnement, Globalisation, Adaptation, Marché automobile Algérien.
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