مجلة الإستراتيجية والتنمية
Volume 2, Numéro 2, Pages 25-43
2012-07-31
تأثير السعر والقيمة المدركة على قرار الشراء لدى المستهلك
الكاتب : سعيد ڤوار الحبيب .
الملخص
الهدف من وراء هذا المقال هو الوقوف على أهم المكونات التي تؤثر في سلوك وقرار الشراء لدى المستهلك، على غرار الجودة المدركة، التضحية المدركة، القيمة الإستعمالية، القيمة التبادلية، نية الشراء، ونية البحث عن المعلومات المكملة. من خلال الاعتماد على دراسة إمبريقية مع 100 مشتري محتمل للأحذية الصينية، أكدت نتائج هذا البحث بأن كل واحدة من تلك المكونات لها تأثير (مباشر أو غير مباشر، إيجابي أو سلبي) على قرار شراء المستهلكين. يتأثر قرار الشراء لإيجابياَ ب: الجودة المدركة، القيمة الإستعمالية، القيمة التبادلية، نية الشراء، وسلبياَ ب: التضحية المدركة، ونية البحث عن المعلومات المكملة.
الكلمات المفتاحية
الجودة المدركة، التضحية المدركة، القيمة الإستعمالية، القيمة التبادلية، نية لشراء، نية البحث عن المعلومات المكملة.
مقالات مماثلة
شاهد الياس
.
عبد اللاوي عقبة
.
دفرور عبد النعيم
.
ص 345-372.
بن سيرود فاطيمة الزهراء
.
كرماني هدى
.
ص 44-65.
لحسن عطا الله
.
ص 277-298.
لحسن عطاالله
.
ص 29-45.
