revue des politiques economiques
Volume 6, Numéro 1, Pages 54-66

L’impact De L’atmosphere Du Point De Vente Sur L’achat Impulsif Chez Le Consommateur Algerien

Auteurs : Sabrina Elbachir . Mohammed Kerbouche . Abdennour Belmimoun .

Résumé

Ce papier a pour objectif d’étudier l’effet de différentes composantes de l’atmosphère d’un point de vente sur l’achat impulsif chez les consommateurs. Il sera de ce fait question de tester l’influence des facteurs d’ambiance (couleurs, éclairage, musique) sur les achats impulsifs ainsi que les réponses émotionnelles de l’individu. A partir d’une étude empirique menée auprès des consommateurs d’un point de vente de type hypermarché, nous confirmons l’existence d’une relation significative entre les variables atmosphériquesprésentes au sein du point de vente et l’achat impulsif.

Mots clés

atmosphère du point de vente, achat impulsif, états émotionnels, comportement du consommateur.