مجلة الإبتكار والتسويق
Volume 5, Numéro 1, Pages 345-366

Les Facteurs Qui Influencent La Répartition Des Rôles Des époux Dans La Prise De Décision D’achat

Auteurs : Dali Youcef Souhila . Grari Yamina .

Résumé

Les chercheurs en marketing se sont intéressés à comprendre le comportement de consommation de la famille en raison qu’elle est la plus importante unité de consommation, de socialisation et de décision. Pour cela, le responsable marketing doit identifier les rôles et l’influence relative des différents membres de la famille, de façon à mieux définir les caractéristiques de son produit et la cible de son action de communication. Par ce travail notre recherche cherche à éclairer le comportement d’achat de la femme mariée dans le processus de décision d’achat. L’étude est menée auprès de 150 femmes mariées appartenant au grand urbain de Tlemcen. L’analyse de la structure des rôles dans les familles algériennes selon la catégorie de produit, selon l’étape de processus de décision familial et selon la sous-décision fait apparaitre une spécialisation des rôles dans une certaine mesure une répartition traditionnelle des rôles maritaux au sein de la famille algérienne, les rôles de la femme sont spécialisés dans des domaines précis, les décisions conjointes entre les époux et autonomes marquent aussi cette étude. De façon générale, la répartition des rôles d’achat dans le contexte algérien est influencée par les traditions culturelles et par les centres d’intérêt réciproques des époux. On peut énoncer la problématique principale de la présente recherche à travers la question suivante: Comment se prennent les décisions relatives aux choix de certains produits au sein du couple ?

Mots clés

Le comportement d’achat familial, le processus décisionnel, la consommation des produits,L'influence