La Revue des Sciences Commerciales
Volume 4, Numéro 1, Pages 26-43
2005-06-15
Auteurs : Bouchakour Mohamed .
existe-il un "one best way" en matière de négociation ? c'est à cette question que se sont attelés directement ou indirectement tous les travaux de réflexion des théoriciens et praticiens du domaine depuis une cinquantaine d'année.
négociation, stratégie, tactiques, coopération, conflit, pouvoir, rapport de force, relation de confiance.
Ismail Layes
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pages 03-13.
Boudiaf Azzedine
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pages 25-35.
Lahiouel Esma
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pages 290-306.
Admane Ali
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Khenfri Kheider
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pages 651-667.