La Revue des Sciences Commerciales
Volume 4, Numéro 1, Pages 26-43

L'élaboration Des Choix Stratégiques En Négociation: Points De Repère

Auteurs : Bouchakour Mohamed .

Résumé

existe-il un "one best way" en matière de négociation ? c'est à cette question que se sont attelés directement ou indirectement tous les travaux de réflexion des théoriciens et praticiens du domaine depuis une cinquantaine d'année.

Mots clés

négociation, stratégie, tactiques, coopération, conflit, pouvoir, rapport de force, relation de confiance.