مجلة الباحث
Volume 16, Numéro 16, Pages 187-198
2016-06-01

Le Rôle Modérateur Des Caractéristiques Sociodémographiques Dans L’achat Impulsif - Etude Quantitative Dans La Wilaya De Sidi Bel Abbes -



Auteurs : Graa Amel .

Résumé

Cette recherche a pour objectif d’examiner l'effet des facteurs sociodémographiques dans le concept d’achat impulsif. Pour atteindre cet objectif, une étude quantitative a été réalisée auprès d’un échantillon de visiteurs des points de vente des produits alimentaire. Suite à cette étude empirique, les résultats révèlent que les clients interrogés ont une faible tendance d’acheter d’une manière impulsive. Les résultats confirment aussi que le genre, l’âge et le revenu constituent des variables susceptibles de modérer la réalisation d’un achat impulsif si le client possède déjà une tendance à la spontanéité dans ces achats. A partir de ces résultats ; il apparait nécessaire pour les managers des entreprises d’intégrer ces caractéristiques dans leurs stratégies de segmentation afin de cibler les acheteurs impulsifs.

Mots clés

Achat Impulsif, Facteurs Sociodémographiques, Variables Modératrices, Trait D’impulsivité.

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