مجلة دفاتر اقتصادية
Volume 2, Numéro 1, Pages 220-234
2011-03-01

Influence De L’environnement D’achat Et De L’impulsivité Sur La Réalisation D’achat Impulsif



Auteurs : Bessouh Nadira . Khedir Oussama .

Résumé

Cette recherche s’intéresse aux achats impulsifs. Elle se veut une tentative de proposer des variables explicatives de ce processus d’achat, intégrant des variables l’environnement d’achat dans le magasin et une variable de personnalité qui se résume par l’impulsivité à l’achat. Les résultats de cette étude ont un meilleur pouvoir prédictif sur la réalisation d’achat impulsif. Afin d’aider les producteurs et les distributeurs de mettre en application des stratégies de ventes pour susciter des impulsions d’achats chez le consommateur.

Mots clés

– Achat impulsif – variables situationnelles – variable de personnalité – l’impulsivité à l’achat

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