Le storytelling : une technique de persuasion au service du discours de vente | ASJP

Action didactique
Volume 6, Numéro 1, Pages 410-433
2023-08-22

Le Storytelling : Une Technique De Persuasion Au Service Du Discours De Vente

Auteurs : Kallal Asmaa . Chaibi Hassiba .

Résumé

Cet article vise à démontrer la visée persuasive de la technique « storytelling » dans les échanges commerciaux. Pour ce faire, nous proposons l’analyse de la page de vente « 1 year of the Prey Home Plan : I should've used Prey ... » qui véhicule un discours promotionnel narratif basé sur trois stratégies discursives à savoir légitimation, crédibilité et captation autour desquelles se greffent autres stratagèmes discursifs de persuasion qui misent sur des biais cognitifs d’influence dont l’adhésion est pathétique.

Mots clés

Storytelling ; discours de vente ; persuasion ; stratégies discursives ; biais cognitifs.

Etude Discursive De La Persuasion à Travers La Configuration De La Formule Aida Dans Le Discours De Vente : Cas De La Page De Vente Mini- Audience, Maxi- Revenus D’antoine Bm.

Kallal Asmaa .
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La Mise à Contribution Du Triangle De Persuasion Dans Le Discours Politique En Temps De Crise : Cas De La Covid-19. The Use Of The Triangle Of Persuasion In Political Discourse In Times Of Crisis: The Case Of Covid-19

Kaouadji Charef Eddine .
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De La Persuasion De L’entraineur De L’e.n De Football Algérien Djamel Belmadi Depuis Sa Première Conférence De Presse The Persuasion Of The Coach Of The N.t Of Algerian Football Djamel Belmadi From His First Press Conference

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Storytelling As A Defamiliarizing Technique In Hopkinson's Midnight Robber And Nnedi Okorafor's Lagoon

Boukemoum Amal . Maoui Hocine .
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Les Enjeux Du Discours Packaging Dans La Vente Virtuelle Et Son Impact Sur L’enfant

Khédija Siala Bouassida .
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