الريادة لاقتصاديات الأعمال
Volume 8, Numéro 2, Pages 45-62
2022-06-10
محددات نجاح المؤسسات الجزائرية في تصدير منتجاتها نحو الاسواق الخارجية " دراسة على عينة من المؤسسات الجزائرية التي خاضت تجربة التصدير"
الكاتب : طلحة محمد .
الملخص
هدف الدراسة هو رصد محددات نجاح المؤسسات الجزائرية في التصدير، وقد ركزت أساسا على المحددات الداخلية للمؤسسة، بمعنى أكثر تسويقي، رصد نقاط قوة المؤسسات الناجحة في تسويق منتجاتها نحو الخارج. وقد تم الاعتماد على عينة من المؤسسات الجزائرية كانت لها تجارب في عملية التصدير، منها من نجحت ومنها من فشلت، حيث تم توزيع استبيان لمدراء التسويق من أجل جمع بيانات حول هذه المحددات. وبعد الحصول على البيانات تم استغلالها احصائيا باستخدام أسلوب نموذج الانحدار اللوجستي الثنائي، حيث سمح لنا هذا النموذج بوصف المؤسسات الناجحة في تسويق منتجاتها من خلال مجموعة من المحددات وهي: قوة مواردها البشرية من الناحية الاستراتيجية والتكتيكية، لها مزيج تسويقي يتوافق والأسواق الخارجية المستهدفة ، وتعتمد أكثر على تكنولوجيا الاعلام والاتصال. كما سمحت الدراسة أيضا بتقديم نموذج احتمالي يقلل من حالة عدم التأكد للمؤسسات الراغبة في الدخول مغامرة الأسواق الخارجية، حيث يقيس احتمال نجاح المؤسسة الجزائرية في التصدير بناءا على قدراتها. The purpose of this study is to determine the success factors of Algerian companies in exporting. To form a sample, Algerian companies that work in exporting were selected, some of which succeeded and others failed. The data was statistically exploited using the binary logistic regression model. The model allowed us to describe companies that have successfully through a set of determinants: the strength of their human resources in strategic and tactical terms, the compatibility of the marketing mix with the targeted markets, and the use of the communication technologies. The study also proposed a probabilistic model which reduces the uncertainty in the international market, it measures the probability that the Algerian company will succeed in exporting according to its capacities.
الكلمات المفتاحية
تسويق دولي، تصدير، أسواق أجنبية، مؤسسة ناجحة في التصدير، مزيج تسويقي دولي.
مقالات مماثلة
اوكيل نسيمة
.
دبيش احمد
.
يحياوي احمد
.
ص 103-128.
جمال بوثلجة
.
فارس ركيمة
.
ص 74-89.
تيقاوي العربي
.
صديقي احمد
.
بوعلاق نوال
.
ص 233-248.
