Recherchers economiques manageriales
Volume 16, Numéro 1, Pages 789-807
2022-06-03

التكيف الاستراتيجي للبائعين مع وضعيات البيع دراسة ميدانية على عينة من البائعين في المراكز التجارية بولاية قسنطينة



الكاتب : ابن سيرود فاطيمة الزهراء .

الملخص

تهدف الدراسة إلى التعرف على مدى تكيف البائعون مع وضعيات البيع المختلفة، ولتحقيق أهداف الدراسة واختبار فرضياتها فقد تم اختيار عينة ميسرة من البائعين في المراكز التجارية بولاية قسنطينة. لقد توصلت الدراسة إلى أن البائعين يقومون بتكييف إستراتيجية البيع بحسب وضعية البيع التي يواجهونها، كما توصلت الدراسة إلى عدم وجود فروقات في آراء البائعين نحو التكيف مع وضعيات البيع في المراكز التجارية باختلاف العوامل الديموغرافية فيما عدا سنوات الخبرة حيث أظهرت نتائج التحليل الإحصائي وجود فروقات دالة إحصائيا بالنسبة لتقديم المشورة للزبون وتقديم خدمات من طرف البائع.

الكلمات المفتاحية

قوة البيع ; البائع ; وضعيات البيع ; المراكز التجارية

مقالات مماثلة

معايير اختيار المراكز التجارية لشراء الألبسة وأثرها على رضا المستهلك دراسة ميدانية على مرتادي محلات الألبسة في المراكز التجارية في قسنطينة

صديق ليندة .  لفايدة عبد الله . 
ص 264-281.

تقييم وضعيات العمل (وضعيات الوقوف) المتبناة للعمل في الفقارة Evaluation Of Working Postures (standing Postures) Adopted For Work

قماري محمد .  بن خالد عبدالكريم . 
ص 252-274.

التكيف النفس اجتماعي للم ا رهق في ظل البعد العلائقي وأساليب التربية الأسرية - د ا رسة ميدانية على عينة من الم ا رهقين سيئي التكيف-

رضا بوغرزة . 
ص 165-189.

إستحداث مقاييس لللأداء التسويقي في ضوء إدارة العلاقات مع البائعين (vrm) - أدوات حضر الإعلانات أنموذجاdeveloping Marketing Performance Metrics Based On Vendor Relationship Management (vrm): Ad Blocking Tools As A Model

قصار سليم .  بوكريف زهير . 
ص 49-60.

تأثير صورة العلامة التجارية والوعي بها على قيمة العلامة التجارية بوساطة الولاء للعلامة التجارية: دراسة ميدانية على عينة من زبائن العلامة التجارية كوندور

حساني عبد الكريم . 
ص 1-29.

Formats de citation