مجلة العلوم الاقتصادية والتسيير والعلوم التجارية
Volume 10, Numéro 17, Pages 469-477

دور شجرة القرار في تحسين القرارات التسويقية دراسة حالة شركة الأصنامية الخاصة بتصنيع وتسويق المشروبات الغازية لسنة 2015

الكاتب : بوعلام     بن زخروفة . العربي عطية .

الملخص

تهدف هذه الدراسة إلى التعرف على أسلوب شجرة القرار ودورها في اتخاذ القرارات التسويقية،وذلك من خلال تحديدمفهومهاوأهدافها، وكذا مراحل تطبيقها،والحالات الممكنة لتطبيق هذا الأسلوب، مع التركيز على الاستخدام التسويقي لهذا الأسلوب في مؤسسةانتاجية وتسويقية، كما حاولنا تطبيق أسلوب شجرة القرار التسويقية في مؤسسة رائدة لصناعة وتسويق المشروبات الغازية. وقد توصلنا من خلال هذه الدراسة الخاصة باستخدام شجرة القرار التي كانت من أجل المفاضلة بين قرارين متعلقين بطرح منتجين جديدين،وقد تبين لنا من خلال شجرة القرار بانالمنتج الأول هو الذي يحقق أعلىإيراد مقارنة بالمنتج الثاني بفارق يزيد عن 14540000دج على طول فترة 08 سنوات، وهذا ما دفع بصاحب الشركة إلى اتخاذ القرار المتعلق بإنتاج المنتج الأول.

الكلمات المفتاحية

شجرة القرار التسويقية، ، اتخاذ القرار التسويقي،المنتج الجديد، حالة عدم التأكد.