مجلة البشائر الاقتصادية
Volume 7, Numéro 2, Pages 1001-1014
2021-08-01
Les Facteurs Clés De Succès Des Stratégies D’internationalisation Des Firmes Etude De Cas : Un échantillon De Pme Algériennes De Secteur Agroalimentaire
Auteurs : Abila Mohamed . Hassiani Abdelhamid .
Résumé
Cet article tente d’analyser en profondeur les facteurs clés de succès pour les entreprises désirant s’aventurer à l’international. En effet, l’exportation est la modalité la plus immédiate dans le processus d’internationalisation, car elle n’appelle pas de nombreuses procédures, du moins dans une option stratégique. L’analyse présentée dans cette étude montre que tous ces indicateurs de succès sont classifiés selon trois dimensions, à savoir les facteurs liés à l’entreprise, les facteurs liés aux dirigeants et les facteurs liés à l’environnement externe. En outre, l’étude empirique a débouché sur des résultats relativement cohérents : les PME algériennes du secteur agroalimentaire qui ont du succès agissent de manière fondamentalement plus personnelle et individualisée dans les différentes dimensions, comme le nombre de canaux de distribution, le nombre de stratégies de traitement du marché, le développement et l’importance du collaborateur dans la vente et du processus de vente individualisée, qui repose sur le client et non pas sur des instruments standardisés, tels que les techniques de vente, les matériels de présentation standardisés, etc. Cette tendance a aussi été relevée dans la littérature émanant de la recherche scientifique dans le domaine de l’internationalisation.
Mots clés
Facteurs clés de succès ; stratégie d’internationalisation ; exportation ; secteur agroalimentaire ; processus de vente à l’étranger
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