SOCLES
Volume 10, Numéro 1, Pages 274-303

L’ar(t)gumentation : Qu’est-ce Qu’une Bonne Argumentation Publicitaire ?

Auteurs : Touel-taguemout Sabrina .

Résumé

L’argumentation publicitaire se trouve au carrefour de deux paramètres qui lui sont indissociables : l’art et la rentabilité. Il s’agit d’un art car elle requière de la créativité et de l’originalité pour capter l’intérêt de l’auditoire. Elle doit, en même temps, veiller à ne pas perdre de vue l’objectif pour lequel elle a été conçue : provoquer l’action d’achat. L’argumentation publicitaire a précédé son nom. Consciemment ou non, les vendeurs ont toujours eu recours à des argumentations pour faire basculer la balance en leur faveur et écouler leurs marchandises. L’objectif de cet article s’inscrit dans la continuité du questionnement posé par Olivier Reboul(2001) : « Qu’est-ce qu’une bonne argumentation ? ». Néanmoins, notre intérêt vire exclusivement sur l’argumentation publicitaire. A l’issue de cet article, nous avons proposé d’autres critères d’évaluation d’une argumentation publicitaire tels que l’usage réfléchi des sens implicites et l’emploi d’un discours concis et attrayant.

Mots clés

argumentation publicitaire ; persuasion ; art ; critères d’efficacité et d’honnêteté ;