استراتيجيات التفاوض في العلاقات الاجتماعية

طهيرة, عواج; لخضر, بن ساهل

سوسيولوجيون
Volume 1, Numéro 2, Pages 36-50
2020-12-31

استراتيجيات التفاوض في العلاقات الاجتماعية

الكاتب : طهيرة عواج . لخضر بن ساهل .

الملخص

يهدف هذا المقال إلى تسليط الضوء على وجه أساسي من أوجه المعاملات والعلاقات بين الأفراد في الحياة اليومية، إذ لا تكاد تخلو أي علاقة اجتماعية منه، هذا الأخير الذي وجد منذ وجود الإنسانية، ليظهر جليا في مجتمعنا المعاصر في العلاقات الأسرية، التنظيمية – سواء أكانت علاقات داخلية أو خارجية – ليس هذا فحسب بل يتعدى ذلك إلى العلاقات الدولية، لذلك كان من الضروري امتلاك الأفراد ولو أدنى حد من الثقافة التفاوضية لأن الدخول في أي تفاوض يحتاج إلى إستراتيجية من أجل بلوغ الأهداف المرجوة، لأن المفاوض الماهر يوظف كل الوسائل لذلك. ارتأيـــــــنا من خلال هذه الدراسة التطرق إلى مفهوم التفاوض عناصره، أنواعــــــــــــه مراحله، وكذا استراتيجيات التفاوض، وما هي معايير اختيار استراتيجيه دون أخرى. Abstract: This article aims to highlight a fundamental aspect of the interactions and relationships between individuals in daily life; is not without any social relationship from it; the latter is found since the existence of humanity; To show clearly in our contemporary society family relations, Organizational structure - Indoor and outdoor- and this goes beyond international relations; It was therefore necessary to have individuals, even the minimum of the negotiating culture, Because engaging in any negotiation requires a strategy in order to achieve the desired objectives. We wanted through this study address the concept of negotiation, its elements, its species, its stages, Negotiation strategies and what are the criteria for selecting a strategy without others.