مجلة العلوم الاقتصادية والتسيير والعلوم التجارية
Volume 10, Numéro 16, Pages 50-66

الدور الوسيط للتوجه الاستباقي في تحقيق الميزة التنافسية بناء على الاستراتيجيات التسويقية: دراسة استطلاعية لعينة من العاملين في شركة آسيا سيل للاتصالات المتنقلة في العراق

الكاتب : عمر ياسين محمد الساير الدليمي .

الملخص

يهدف البحث إلى اختبار العلاقة بين استراتيجيات التسويقية بوصفها متغيراً مستقلاً المتمثلة بـ (إستراتيجية الهجوم التسويقي, إستراتيجية الدفاع التسويقي) والميزة التنافسية بوصفها متغيرا معتمداً والتوجه الاستباقي بوصفها متغيراً وسيطاً يساعد المنظمة في تحقيق الميزة التنافسية بوصفه متغيراً معتمداً، وبذلك كان لا بد من الإجابة على تساؤل أساس مفاده: هل هناك علاقات ارتباط وتأثير بين عددٍ من تصنيفات استراتيجيات التسويقية والتوجه الاستباقي والميزة التنافسية؟ وللتحقق من مضامين الإجابة، اختيرت مجموعة من العاملين في شركة أسيا سيل للاتصالات المتنقلة وفروعها، فشملت عينة الدراسة مجموعه من العاملين عددهم (50)، واعتمدت الدراسة المنهج الوصفي التحليلي، وعدّت الاستبانة الأداة الرئيسة لجمع البيانات المطلوبة التي حللت باعتماد البرمجية الإحصائي ((Spss.18 والعديد من الوسائل الإحصائية، توصلت الدراسة إلى مجموعة استنتاجات، أهمها: وجود علاقة وتأثير مباشر للاستراتيجيات التسويقية في التوجه الاستباقي التي ثبت تأثيرها المباشر في الميزة التنافسية ، فضلاً عن تأثيرات غير مباشرة للاستراتيجيات التسويقية في الميزة التنافسية، الأمر الذي يؤشر دور الاستراتيجيات التسويقية في الوصول إلى التوجه الاستباقي ومن ثمّ تحقيق الميزة التنافسية.

الكلمات المفتاحية

الاستراتيجيات التسويقية– الميزة التنافسية – التوجه الاستباقي .