les cahiers du mecas
Volume 6, Numéro 1, Pages 90-107

Marketing Pharmaceutique Le Role Des Visiteurs Medicaux Dans La Promotion Des Produits Pharmaceutiques En Algerie – Cas De La Wilaya De Tlemcen

Auteurs : Berrached Amina . Benhabib Abderrezzak . Berrached Mohammed Seghir .

Résumé

L’industrie pharmaceutique est une industrie à part entière mais également une industrie tout à fait à part. En effet , elle produit des biens de grande consommation d’une nature très particulière puisqu’il ont une visée thérapeutique universelle c’est –à-dire qu’il concernent la santé et par conséquent la vie et la mort de tous les êtres humains. En outre cette industrie de pointe réclame des investissements de plus en plus lourds et étalés sur le très long terme. A cette contrainte s’ajoutent les plans gouvernementaux de réduction drastique des dépenses de santé. L’ensemble pousse donc à la constitution de groupe de dimensions planétaire. D’autre part, l’industrie pharmaceutique traditionnelle connait depuis plusieurs années la concurrence du marché des médicaments génériques (moins onéreux pour les consommateurs),la grande distribution peut également devenir une menace face à l’essor de l’automédication. Le mode de consommation des médicaments va donc changer. En conséquence le rôle du marketing pharmaceutique –à travers la communication médicale point central du mix marketing pharmaceutique- est de tracer les stratégies adaptées pour une préservation de la croissance tout en prenant compte du cadre initial du médicament, ainsi que des changements technologiques , économiques et sociaux.

Mots clés

L’industrie pharmaceutique ,marketing pharmaceutique